Google検索にキーワードを入力し、青いリンクを上から順にクリックする。
この20年間続いたインターネットの基本的な行動様式が、今まさに終焉を迎えようとしています。
PerplexityやSearchGPTといった「AI検索エンジン」の台頭により、検索は「リンクを探す行為」から「回答を直接得る行為」へと変質しました。
Webサイトへの流入（トラフィック）が激減する未来において、企業がWeb上で発信すべき情報のあり方はどう変わるのか。PV至上主義の崩壊と、その先にある「一次情報の価値回帰」について論じます。
1. ゼロクリック・サーチの衝撃
AI検索エンジンの最大の特徴は、複数のWebページから情報を抽出し、要約してユーザーに提示する点にあります。ユーザーはその要約を読むだけで目的を達成できるため、情報源となったWebサイトに遷移する必要性が著しく低下します。いわゆる「ゼロクリック・サーチ」の常態化です。
「PV至上主義」の崩壊
これは、メディアや企業オウンドメディアにとって、従来のKPIが機能しなくなることを意味します。
バナー広告の表示回数や、浅い情報の量産でトラフィックを稼ぐSEO手法は、AI検索によって淘汰される運命にあります。
「情報の運び屋」としての中継地点サイトは、AIにその役割を完全に奪われるでしょう。
2. 一次情報の価値回帰と「サイテーション」
では、Webサイトの役割はなくなるのでしょうか？ 否、むしろ「一次情報」の価値は相対的に高騰します。AIは既存の情報の再構成（まとめ）は得意ですが、新しい事実、独自の実験データ、専門家の個人的な体験談、企業の内部事例といった「オリジナルデータ」を無から生み出すことはできないからです。
| 情報の種類 | AI時代の価値 | 理由 |
|---|---|---|
| まとめ記事・解説 | 価値低下 ⬇ | AIの方が速く、正確に要約できるため |
| 一次情報・実験データ | 価値高騰 ⬆ | AIの学習元（ソース）として不可欠なため |
| 個人の体験・オピニオン | 価値高騰 ⬆ | 「人間味」や「文脈」は模倣困難なため |
今後のWeb戦略において重要な指標となるのは、PVではなく「サイテーション（引用）」です。AIが回答を生成する際、「信頼できる情報源」として自社のコンテンツを引用し、リソースリンクを提示してくれるかどうか。これがブランドの認知と信頼性を左右します。
3. 「指名検索」されるブランドへ
AIによる要約で満足せず、「この会社の意見を直接読みたい」「この著者の見解を知りたい」とユーザーに思わせる強力なブランド力が必要となります。情報はAIによってコモディティ化されますが、文脈や思想、コミュニティといった人間的な要素はコモディティ化されません。
GEO（Generative Engine Optimization）への転換
SEO（検索エンジン最適化）から、GEO（生成AIエンジン最適化）へ。
キーワードを詰め込むテクニックではなく、「AIが引用したくなるほどの権威性と独自性」を持つコンテンツを作ること。
情報の「量」ではなく「質」と「熱量」への回帰が、AI検索時代のマーケティングの正攻法となります。
By Affelhansa Strategic Research
